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如何創作提高銷量的廣告文案
作者:方新賦 時間:2007-3-30 字體:[大] [中] [小]
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文案由來以已,隨意打開報紙,軟文廣告一版接一版,一版大過一版,不講究藝術感,不留白,只管“煽呼”,版面越大越安全。也就是這一篇篇極其通俗、直白的廣告文案,成就了一批“大戶”:腸清茶、好記星、安耐馳等。如果要“以小博大”,該怎樣把握呢?
參考市場信息 找出市場訴求點
首先虛心認真了解市場上曾經對產品的反映,產品的核心訴求,購買者的年齡、學歷、地域分布,各類媒體影響因數。然后再進行市場調研,深度排查,了解更多咨訊,這時再進行頭腦風暴會議決定產品的指導方針及寫作目標,最后是醞釀情緒。
大標題要體現出主題的針對性
廣告標題是廣告文案的主題和目的的凝結點,是精華的精華:好標題能創造80%的利潤。成功的標題應具備5條規則:吸引消費者興趣或強大恐懼;提供最新動態(新聞);引起消費者好奇;暗示方便快捷之路;權威可信。千萬不要寫死標題,如信心無限、優良品質、售后完善等。標題不能過短,要有針對人群,利益承諾要鮮明。在創作出主標題時,千萬不要丟掉其他冥思苦想的標題,他們有可能就是無數個不錯的副標題,從而引發正文的思考與大綱形成。
小標題要畫龍點睛
小標題便于讀者瀏覽,瀏覽時,一看很累,懶得看下去。要有一個“誘敵深入”的全盤計劃,利用小標題牽引讀者深入閱讀。
如果寫不出來就先說出來,假想消費者就在你面前,要用他喜歡和熟悉的語言和他說話。說能幫助你用口語表達,比起寫會更快地捕捉到思維,更快地找到表達的詞匯和合適的修辭。想象你現在是在給親人推薦你產品,他們使用后的感受……你可能發現能寫出東西了。訣竅是不要停下來改,持續地寫,不要希望隨意一改就能在幾分鐘內把文章改好,我們往往是在編輯文案,在掌握所有的資料后,編輯順序,句子往往自然而然地跳出來了。
把最有說服力的事實放在開頭
最好及早讓讀者知道到底在搞什么。把最驚人最有說服力的事實放在最前頭,否則很可能一個讀者都不剩。
“乙肝難道是罪?2003年10月,浙江大學優秀畢業生陳強,持刀闖入金華市區人民政府,將負責公務員錄用的兩名工作人員刺成一死一傷,原因就是他是乙肝患者,在國家公務員招考中被拒。”“明星齊突變,生死一線間,傅彪肝癌已晚期本人不知情。曾成功主演《沒完沒了》、《恩情》、《妻子》、《老爸向前沖》,深受廣大群眾喜愛的著名演員傅彪,于2004年8月11日肝癌突然發作……”某肝藥產品兩個開頭。
通俗并非俗氣,承諾要具體
知道的事物往往比不知道的事物更能激發信心,陌生的東西只能產生敬畏以及對實力的猜測,讀者對你是否學識淵博不感興趣,也沒時間去敬佩你,繼而認同產品,他們需要的是實實在在的利益承諾,而且越具體越好,如腦白金軟文中寫道:“最為神奇的是,喝2-3天,睡不好覺的人即可享受嬰兒般的睡眠”。
少用形容詞,多用動詞、名詞,這樣短而可信。如:“腸道有6米左右長,平均每隔3-4厘米就有一個彎,可以說是千褶百皺。在這里滯留著大量的食物殘渣和有毒物質,即使每天排便,日積月累,這些殘渣最多可在腸道里積存6.5斤左右。它們在細菌的作用下,干結、腐爛、發酵,并像銹一樣牢牢粘連在腸壁上,形成黑色、惡臭、有毒的腸道垃圾——醫學上稱之為“宿便”。宿便使人的腸道逐漸變的臃腫而狹窄,腸子的活力降低,導致殘渣無法徹底排出,小腹凸起。毒素進入血液循環系統,引起皮膚灰暗粗糙,色斑加重等癥狀。”腸輕松文案寫得很真實生動,也很能抓人,引來了許多模仿。
文案寫作需親切樸實
文案寫作需要實在一些。真情與真實才是真正能打動消費者的利器,要用親身感受或了解到的別人的親身感受去活化文案。描繪上越真實越樸素越好,用當地人的方言自述,無需辭藻堆砌。如:“我不知道我是什么時候得的乙肝,我以為我會像別人一樣可以擁有一個幸福的家庭,可丈夫自從知道我得了乙肝,原來如膠似漆的我們漸漸地疏遠了,丈夫甚至很少在家,我30歲了,他以工作忙為由拒絕了我第一個孩子的來世,我含淚自己處理了事情,可我心里明白,他是怕養一個‘乙肝孩兒’,難道我注定就不能當一天的母親、不能做一回完整的女人嗎?”既有情感上的觸動,又有具體癥狀描寫,讓患者身臨其境,激發共鳴。
廣告文案要用簡單的語言把推銷論據簡單直接地表達出來,避免使用與產品本身無關的爭取注意力的玩意,避免玩文字游戲、炫耀文采。檢查文案的簡單方法是在眾人面前大聲的讀出來,你會發現問題。
排版上,無須專業,“偽裝”得讓消費者以為你寫的是新聞,那就是最大的成功。■
(作者單位:安徽蕪湖市技師學院)